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Buyer Platform Guide · 第4步（共5步）
步骤4：比价与谈判
将所有报价响应逐一对比。不要只看价格——还要评估交货时间、付款条件、认证资质及样品政策等因素。多维度展开谈判，力争达成最优合作方案。
Buyer Platform Guide — 您的进度
第4步（共5步）
将所有报价响应逐一对比。不要只看价格——还要评估交货时间、付款条件、认证资质及样品政策等因素。多维度展开谈判，力争达成最优合作方案。
完整指南
收到询价回复后，请使用询价对比表进行评估。排序依据包括：单价、交货期、起订量、付款条件、认证资质、响应时间及供应商评级。
不要仅局限于单价谈判。供应商通常在以下方面具有更大灵活性：降低起订量、调整付款条件（从预付转为信用证支付）、承担样品费用、压缩交货期、提供定制包装及锁定回订价格。
下达批量订单前务必索取预生产样品。行业惯例为：买方支付样品费用（2-3倍单价）及快递费，批量订单时样品费用可冲抵货款。
对于金额超过5万美元的大额订单，建议委托SGS、必维国际检验集团或Intertek等第三方机构进行工厂审核（费用约300-800美元）。
不要仅局限于单价谈判。供应商通常在以下方面具有更大灵活性：降低起订量、调整付款条件（从预付转为信用证支付）、承担样品费用、压缩交货期、提供定制包装及锁定回订价格。
下达批量订单前务必索取预生产样品。行业惯例为：买方支付样品费用（2-3倍单价）及快递费，批量订单时样品费用可冲抵货款。
对于金额超过5万美元的大额订单，建议委托SGS、必维国际检验集团或Intertek等第三方机构进行工厂审核（费用约300-800美元）。
操作清单
- 打开询价详情页面 —— 查看所有回应内容
- 使用对比表格按价格、交货期和起订量进行排序。
- 筛选出3家最佳供应商进行谈判
- 请向前2-3名供应商索取生产前样品。
- 样品到达后立即进行检查
- 将投标请求书授予选定的供应商
常见误区提醒
- 只看价格不比条款，真是捡了芝麻丢了西瓜啊！
- 跳过样品制作环节——基于假设进行批量生产
- 没有协商付款条款——全额预付款存在很大风险。
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