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Guide de la plateforme fournisseur · Étape 4 sur 5
Étape 4 : Recevoir et répondre aux demandes de devis
Quand les acheteurs vous envoient une demande de devis (RFQ), répondez rapidement avec votre meilleur prix, délai d'exécution et conditions. Des réponses rapides vous permettent d'obtenir plus de contrats
Guide de la plateforme fournisseur — Votre progression
Étape 4 sur 5
Quand les acheteurs vous envoient une demande de devis (RFQ), répondez rapidement avec votre meilleur prix, délai d'exécution et conditions. Des réponses rapides vous permettent d'obtenir plus de contrats
Guide complet
Les RFQ (Demandes de devis) sont le principal moyen par lequel les acheteurs se renseignent sur vos produits. Lorsqu'un acheteur envoie un RFQ, vous recevez un e-mail et une notification dans l'application. Vous pouvez répondre en indiquant votre prix proposé, les délais de livraison, le MOQ, les conditions de paiement et les conditions de livraison.
Le système RFQ prend en charge : les RFQ directs (l'acheteur vous envoie une demande spécifique), les RFQ ouverts (l'acheteur publie une demande, vous pouvez postuler) et les RFQ automatiquement jumelés (le système associe vos produits aux exigences de l'acheteur).
Vous pouvez également envoyer des offres commerciales dans le cadre de conversations - des offres structurées avec le produit, la quantité, le prix unitaire, les délais de livraison, les incoterms, les conditions de paiement et la validité. Les acheteurs peuvent Accepter, Rejeter ou Contreproposer votre offre.
Conseil : Répondez dans les 24 heures pour de meilleurs résultats. Les fournisseurs qui répondent dans les 6 heures remportent 60 % d'attributions supplémentaires. Votre temps de réponse est suivi et affiché sur votre tableau de bord
Le système RFQ prend en charge : les RFQ directs (l'acheteur vous envoie une demande spécifique), les RFQ ouverts (l'acheteur publie une demande, vous pouvez postuler) et les RFQ automatiquement jumelés (le système associe vos produits aux exigences de l'acheteur).
Vous pouvez également envoyer des offres commerciales dans le cadre de conversations - des offres structurées avec le produit, la quantité, le prix unitaire, les délais de livraison, les incoterms, les conditions de paiement et la validité. Les acheteurs peuvent Accepter, Rejeter ou Contreproposer votre offre.
Conseil : Répondez dans les 24 heures pour de meilleurs résultats. Les fournisseurs qui répondent dans les 6 heures remportent 60 % d'attributions supplémentaires. Votre temps de réponse est suivi et affiché sur votre tableau de bord
Liste de contrôle à faire
- Vérifiez régulièrement votre boîte de réception de RFQ (ou activez les notifications par e-mail)
- Répondez dans les 24 heures - plus vite, c'est mieux
- Inclure : le prix indiqué, le délai d'exécution, le MOQ, les conditions de paiement, les conditions de livraison
- Utilisez la fonctionnalité Offre d'échange pour des devis structurés
- Suivez-le si l'acheteur ne répond pas dans les 3 jours
Pièges courants à éviter
- Répondre tardivement - les acheteurs attribuent souvent le contrat à la première bonne réponse
- Donner un prix sans conditions - les devis peu clairs sont ignorés
- Ne pas assurer le suivi — les acheteurs peuvent oublier ou choisir un autre fournisseur
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