بنك "برايم" ومجموعة "دومينانت" يوقعان شراكة لتقديم خصم على الشقق.

🏢 أبرمت بنك برايم المحدود (Prime Bank PLC) اتفاقية مع مجموعة دومينانت (Dominant Group) الشركة العقارية البنغلاديشية، لتوفير خصومات خاصة عند شراء الشقق لعملاء وموظفي البنك. تجسد هذه الشراكة اتجاهاً متنامياً لدى البنوك الخاصة في بنغلاديش يتمثل في دمج مزايا نمط الحياة ضمن عروض الخدمات المصرفية للأفراد، لا سيما مع تصاعد المنافسة على الودائع الاستهلاكية في ظل الفائض السيالي الممتد على مستوى القطاع المصرفي بأكمله.

🤝 ووفقاً لبيان صحفي صادر مؤخراً، تم توقيع الاتفاقية في المقر الرئيسي للبنك بمنطقة جولشان بمدينة دكا، بحضور مأمور أحمد النائب الأول للرئيس التنفيذي ورئيس التوزيع بالبنك، ومحمد رفيقول الإسلام المدير العام ورئيس التسويق بالمجموعة. وحضر حفل التوقيع كبار المسؤولين من كلا الطرفين، مما يؤكد الأهمية الاستراتيجية التي يوليها الطرفان لهذه الشراكة.

💰 شروط الشراكة

وبموجب الاتفاقية، يحق لعملاء وموظفي بنك برايم الحصول على خصومات خاصة من مجموعة دومينانت عند شراء الشقق، مما يوفر لهم مزايا إضافية وقيمة أكبر خلال رحلتهم لامتلاك مسكنهم الخاص. ورغم عدم الإفصاح علناً عن نسبة الخصم المحددة، إلا أن مثل هذه الاتفاقيات في القطاع العقاري ببنغلاديش تتراوح عادةً بين 3% و7% من قيمة الشقة، وهو ما يمثل وفورات مادية كبيرة في العقارات التي تتراوح أسعارها عادةً بين 80 ألف تاكا و5 ملايين تاكا حسب الموقع والمساحة.

وأضاف البيان أن هذه الشراكة تجسد التزام بنك برايم المستمر بخلق قيمة لعملائه وموظفيه من خلال إقامة شراكات استراتيجية مع الشركات الرائدة، وتقديم مزايا تلبي مختلف الاحتياجات المعيشية والمالية. كما قد تشمل هذه الشراكة أيضاً توفير شروط قرض عقاري مميزة لحاملي بطاقات البنك وعملاء القروض الاستهلاكية عند تمويل شراء شقق من مجموعة دومينانت، وهي علاقة بنية هامة تحول الخصم المقدم إلى أداة لجذب العملاء الجدد.

حضر حفل التوقيع أيضاً كل من جاردر تنوير فيصل، رئيس قطاع البطاقات والخدمات الشخصية بالبنك؛ وتاكيان تشودري، نائب الرئيس التنفيذي لقطاع التمويل الاستهلاكي المضمون والمدفوعات المدمجة؛ ومحمد فضل ربي، المدير العام المساعد لشؤون الامتثال والعلاقات مع العملاء بالمجموعة؛ ومحمد روشن علي خان، مدير إدارة الشؤون الإدارية والموارد البشرية.

• 🏢 البنك الشريك: Prime Bank PLC
• 🏗️ شريك العقارات: Dominant Group
• 👥 الفئات المستفيدة: عملاء وموظفي البنك
• 📍 مكان التوقيع: المقر الرئيسي لـ Prime Bank، جولشان، دكا
• 💰 نطاق الخصم: عمليات شراء الشقق السكنية
• 📜 الهدف الاستراتيجي: توفير مزايا معيشية لعملاء القطاع الشخصي

📊 السياق الاستراتيجي: توجه البنوك نحو الشراكات العقارية الكبرى

تأتي شراكة Prime Bank و Dominant Group في مرحلة حرجة لقطاعي البنوك والعقارات في بنغلاديش. مع وصول السيولة الفائضة بالنظام البنكي إلى 4 لاك كrore تكا بنهاية يونيو 2026، وثبات نمو الائتمان بالقطاع الخاص عند 4.47% فقط — أي أقل بكثير من المستهدف 15-16% — تتجه البنوك بشكل متزايد نحو القروض الشخصية كالخيار الأنسب لاستثمار الودائع الخاملة. وبرزت قروض الإسكان على وجه الخصوص كفئة أصول استراتيجية للبنوك الخاصة، حيث توفر فترات سداد طويلة، عوائد مستقرة وفرص بيع منتجات إضافية.

بالنسبة لمجموعة دومينانت، توفر هذه الشراكة قناة منظمة للوصول إلى المشترين المؤهلين في مرحلة يتعافى فيها قطاع العقارات في بنغلاديش من تباطؤ استمر لسنوات متعددة. وقد شهدت مبيعات الشقق في دكا وتشيتاغونم ركوداً بسبب عدم اليقين السياسي وضعف ثقة المستهلكين، أما عام 2026 فقد شهد انتعاشاً تدريجياً مع استقرار البيئة الاقتصادية بعد الانتخابات. كما يمنح التعاون مع أحد البنوك الخاصة الرائدة مجموعة دومينانت إمكانية الوصول إلى فئة مختارة من المشترين ذوي الأهلية الائتمانية — وهي ميزة حاسمة في قطاع عانت تاريخياً من تشوه الأسعار وأنماط الطلب بسبب المعاملات النقدية غير الرسمية السائدة فيه.

🏛️ أهمية قطاع العقارات لاقتصاد بنغلاديش

يساهم قطاع العقارات في بنغلاديش بنسبة 7-8% تقريباً من الناتج المحلي الإجمالي، ويعد أحد أكبر القطاعات المولدة للوظائف في اقتصاد الخدمات، حيث يدعم أكثر من 3 مليون وظيفة مباشرة وغير مباشرة عبر قطاعات البناء، توريد المواد، السمسرة العقارية وإدارة الممتلكات. كما يمثل هذا القطاع أداة ادخار حاسمة للطبقة المتوسطة والطبقة المتوسطة العليا، حيث يعد امتلاك الشقق أكبر فئة أصول على الإطلاق للأسر الحضرية في بنغلاديش.

بالنسبة للبنوك، تمثل قروض التمويل العقاري خياراً جذاباً هيكلياً: مضمونة برهان مادي ملموس وهو الشقة نفسها، مع حدود نسبة القرض إلى قيمة العقار عادة ما تتراوح بين 70-80%، وفترات سداد تمتد من 15 إلى 25 عاماً. هذه الخصائص تجعل تمويل السكن أحد فئات الأصول التجزئة الأقل مخاطرة — وهو أمر ذو أهمية خاصة في الفترة الحالية التي تتعرض فيها دفاتر قروض الشركات لضغوط بسبب ارتفاع معدلات القروض المتعثرة، كما أن القروض التجزئة غير المضمونة تحمل في الوقت الحالي مخاطر تأخر سداد أعلى.

يركز بنك برايم على بناء شراكات مدمجة مع مطوري العقارات — وهو ما تجسد بحضور تكيان تشودري، رئيس قطاع التمويل الاستهلاكي المضمون والمدفوعات المدمجة، في حفل التوقيع — مما يدل على استراتيجية مدروسة لاحتلال حصة سوقية في قطاع قروض الإسكان. من خلال توفير الخصومات (بالتعاون مع مجموعة دوميننت) وتقديم خدمات التمويل عبر منتجات قروض الإسكان التابعة لبنك برايم، يقدم البنك حلاً متكاملاً ذا قيمة مضافة للمشترين المحتملين للمنازل.

🌍 ما هي الخطوات القادمة للشراكة

يمثل حفل التوقيع البداية الرسمية للشراكة. ويعتمد التنفيذ الآن على قيام كلا الطرفين بتنفيذ جميع التفاصيل التشغيلية بكفاءة، بما في ذلك آليات تطبيق الخصومات عند إتمام العمليات البيعية، وتبسيط إجراءات الموافقة على قروض الإسكان لعملاء مجموعة دوميننت، وطرق الترويج للشراكة لدى قاعدة العملاء الاستهلاكيين لبنك برايم.

من المتوقع أن يقود جواردير تانفير فيصل، رئيس قطاع البطاقات والخدمات الاستهلاكية ببنك برايم، مرحلة طرح الخدمات أمام العملاء، بينما يشرف محمد فضل الربيعي من مجموعة دوميننت على شؤون العملاء وإجراءات الانضمام. وسيتم تقييم نجاح الشراكة بناءً على عدد معاملات بيع الشقق التي سيتم تسهيلها خلال الـ 12 شهراً الأولى، بالإضافة إلى حجم القروض الإسكانية الإضافية التي سيتمكن بنك برايم من جذبها عبر هذه القناة.

بالنسبة لقطاع المصارف الاستهلاكية الأوسع في بنغلاديش، تعكس هذه الشراكة تحولاً هيكلياً نحو نماذج التمويل المدمج، حيث تقوم المصارف بدمج منتجاتها القرضية مباشرة ضمن مسارات الشراء للمنتجات الاستهلاكية ذات القيمة المرتفعة. ومع توسع الطبقة المتوسطة في البلاد وتزايد الطلب على تمويل الإسكان، من المتوقع ظهور المزيد من الشراكات المماثلة بين المصارف ومطوري العقارات، لا سيما في ظل تنافس المصارف الخاصة على الودائع الاستهلاكية في بيئة أسعار فائدة منخفضة، وسعي مطوري العقارات لجذب مشترين مؤهلين في ظل تعافي السوق العقاري.

بالنسبة لعملاء البنك برايم من التجزئة، تقدم الشراكة قيمة ملموسة: أسعار تفضيلية على الشقق، وتمويل متكامل للقروض السكنية، وراحة علاقة مصرفية واحدة تغطي رحلة ملكية المنزل بأكملها. في سوق حيث يمكن أن تترجم مزايا التسعير الصغيرة إلى مئات آلاف التاكا في التوفير على شراء شقة واحدة، فإن عرض القيمة هذا كبير.